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Clientes vão até você por causa de sua experiência em resolver seus problemas. Eles confiam em você para fornecer as ferramentas de que precisam para superar conflitos, tristezas ou o que quer que esteja interferindo em suas vidas.
Em um mundo de marketing tradicional, os clientes só apreciam sua experiência depois de se encontrarem com você algumas vezes. Com o marketing de conteúdo, é exatamente o oposto: os clientes em potencial podem aprender sobre você e começar a considerá-lo confiável, antes mesmo de terem uma única sessão.
Muitos pessoas escolhem um terapeuta com base em uma série de fatores, incluindo áreas de especialização e histórias de sucesso anteriores. Muitos terapeutas usam mensagens e anúncios padrão para atrair novos clientes. Mas o marketing de conteúdo permite que você diferencie sua prática de outras e encontre a clientela que responde melhor aos seus programas e abordagens.
Por que os terapeutas precisam de marketing de conteúdo?
Já passamos muito do tempo em que um profissional podia publicar um anúncio na lista telefônica e conseguir novos clientes. A concorrência é tanta que todos os que procuram negócios precisam alcançar os clientes em potencial de forma proativa e demonstrar seu valor.
Isso tornou o marketing de conteúdo uma necessidade no mercado de hoje - até mesmo para profissionais de saúde. Ao criar e distribuir conteúdo genuinamente útil, valioso e exclusivo, você pode se destacar. Você também pode demonstrar o valor que pode agregar à vida de alguém antes mesmo de o cliente entrar em seu consultório.
Quer você tenha uma agenda cheia ou queira encontrar mais pacientes, você precisa do marketing de conteúdo para garantir uma prática bem-sucedida agora e em longo prazo. É particularmente importante se você deseja alcançar qualquer um dos seguintes objetivos:
Aumente a visibilidade da sua empresa
Os consumidores não respondem mais aos anúncios tradicionais - eles respondem às informações que consideram úteis ou divertidas. Com o tempo, eles passam a seguir as empresas que produzem conteúdo valioso.
Quando você cria um blog , distribui artigos que considera úteis ou até mesmo escreve conteúdo para outros sites, você se destaca dos outros terapeutas - e pode construir seguidores leais ao longo do caminho. Isso aumenta a sua visibilidade, especialmente entre aqueles em sua área de destino.
Gere mais leads direcionados
A visibilidade é importante, mas também a qualidade dos leads que você gera. Você pode gostar da resposta que seu conteúdo recebe, mas também deve apresentá-lo às pessoas que realmente precisam de seus serviços.
As pessoas que você deseja atingir on-line incluem clientes em potencial, mas também podem incluir influenciadores importantes que promovem seus insights para um público mais amplo. Também pode incluir profissionais médicos que encaminham clientes ao seu consultório ou profissionais da mídia em busca de citações para seus artigos. Conteúdo de alta qualidade pode atrair todos esses públicos.
Estabeleça sua confiança e autoridade
Pessoas que procuram a ajuda de um terapeuta querem saber que estão indo para um profissional renomado com um bom histórico. O marketing de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de conseguir isso e tornar mais conhecidas suas realizações existentes.
Se você produzir conteúdo de forma constante e consistente, outros terapeutas começarão a prestar atenção e a confiar em seus insights. Isso leva a uma imagem de líder inovador e autoridade em seu campo - e demanda contínua por seus insights e serviços.
Ao estabelecer sua autoridade online dessa forma, você pode descobrir que mais terapeutas estão dispostos a encaminhar pacientes de fora de sua área para a sua prática. Isso pode ajudar a expandir seus negócios exponencialmente.
Agora que você sabe por que o marketing de conteúdo para terapeutas é tão importante, continue lendo para aprender as etapas cruciais que você precisará seguir para começar sua própria estratégia de marketing de conteúdo.
Quais são as etapas para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida?
O marketing de conteúdo é uma forma eficaz de construir sua prática e criar um fluxo constante de pacientes e referências. Depois de decidir colocar uma estratégia em prática, qual é o próximo passo?
Na verdade, existem várias etapas que você deve seguir. O marketing de conteúdo para terapeutas não é um processo difícil. Requer um planejamento cuidadoso antes de produzir o conteúdo e muito gerenciamento depois.
Aqui está o que sua estratégia precisa antes de colocá-la em prática.
Estabeleça seus objetivos
Você tem uma ideia para uma postagem de blog ou white paper. O que você espera que faça pela sua prática? Faça esta pergunta ao produzir conteúdo e tente definir algumas metas individuais para cada parte do conteúdo que pretende produzir.
A resposta a esta pergunta pode mudar com o tempo. Por exemplo, sua meta nos primeiros seis meses pode ser aumentar a conscientização sobre sua prática. No próximo ano, pode aumentar a retenção de pacientes.
Ter um objetivo em mente torna mais fácil escolher os tópicos. Ele também permite que você escolha o formato certo para a distribuição de suas informações, seja um post de blog ou um infográfico.
Escolha os canais adequados
Agora que você sabe quem deve interagir com seu conteúdo, precisa saber onde encontrá-los. Se você deseja alcançar os pais de crianças pequenas, uma postagem nas redes sociais seria mais eficaz ou você deveria tentar um post blog no site de uma revista para pais? Seus colegas passam mais tempo no LinkedIn?
Selecione os sites mais populares para seu público-alvo e crie conteúdo para esses sites. Ao construir sua reputação online, você descobrirá que é muito mais fácil ser aceito para escrever para esses sites e pode até receber convites para fazê-lo.
Se você está tendo problemas para ser aceito para escrever para outros sites, tente primeiro se concentrar em construir seu próprio blog ou banco de dados de artigos. Você precisará apresentar alguns exemplos de conteúdo sólido se quiser ter a chance de ser aceito, e não há maneira melhor de fazer isso do que criá-lo em uma plataforma que você possui primeiro.
Rastreie e monitore seus resultados
Seus planos para alcançar um determinado grupo de pessoas em determinados sites podem ser bons, mas não há como saber o quão bem-sucedidos eles serão. Você só pode saber o desempenho de sua estratégia com uma estratégia de análise abrangente .
Encontre um programa de rastreamento e monitoramento confiável para medir cliques, ações realizadas e, quando apropriado, leads e receitas geradas. Use as informações para refinar sua próxima campanha e meça novamente.
O Google Analytics é uma das melhores maneiras de rastrear os resultados de suas campanhas online e é gratuito.
Melhore seu alcance com marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo para terapeutas pode ser um conceito novo, mas rapidamente se tornou uma necessidade para o marketing online e a geração de leads. Leva tempo para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo e ainda mais tempo para executá-la. O resultado final, porém, é uma prática próspera e uma excelente reputação, especialmente quando sua estratégia é orientada por especialistas na área.
Se você está procurando melhorar o alcance de sua prática terapêutica, experimente o marketing de conteúdo. Você pode se surpreender com os resultados!
Precisa de ajuda para desenvolver uma estratégia de conteúdo personalizada para o seu site? Ainda não tem ainda um site ou blog para começar a criar conteúdo original e atraente para promover seu negócio?Eu posso te ajudar. Entre emcontato comigo para uma conversa e quem sabe podemos encontrar uma solução resolver seu problema?
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